Autor: Melissa Moline

As estratégias de marketing são orientadas por objetivos. Uma organização como uma instituição de ensino superior no ramo de educação global provavelmente visará um aumento nas matrículas de estudantes internacionais e uma estratégia de marketing sólida fornecerá esse resultado.

Entenda a cultura do seu público

É importante que as instituições globais de educação conheçam seu público. Não basta saber que “estudantes internacionais” vão se matricular. Você deve saber o que seu público (estudantes internacionais) deseja e o que você pode oferecer para satisfazer esse desejo.

O marketing é uma via de mão dupla principalmente por Agência de Marketing Educacional – você precisa mostrar o que pode oferecer, por sua vez, seu público-alvo se reunirá para aproveitar seu serviço. A cultura do seu público-alvo terá um efeito sobre como eles verão sua estratégia de marketing.

Por outro lado, as instituições de ensino superior canadenses não-DLI ainda podem receber o tipo de alunos que veem a educação global como um caminho para a imigração. Sua estratégia de marketing pode enfatizar que eles oferecem assistência pós-graduação na colocação de empregos, caminhos para educação adicional ou serviços similares.

Use táticas de marketing online

As técnicas de marketing empregadas pelas instituições de ensino superior podem variar dependendo do orçamento e do público-alvo. Uma das maneiras mais econômicas de comercializar seu negócio de educação global é por meio do marketing digital.

Em um relatório do Pew Research Center de 2018, 95% dos adolescentes americanos (14 a 17 anos) têm acesso a smartphones e o mesmo número disse ter acesso a plataformas de mídia social como Facebook, Snapchat e Instagram.

As instituições de ensino superior podem reforçar a sua presença online através dos seguintes meios:

Mídia Social – Sua instituição, estando no setor de educação global, deve ter uma ou todas essas plataformas de rede: Facebook, Snapchat, Instagram e LinkedIn.

O marketing on-line por meio dessas plataformas permitirá que você ajuste sua voz, dependendo do seu público-alvo, se forem alunos, pais e outros profissionais da indústria educacional global.

E- mail marketing – Uma instituição deve manter uma lista de distribuição de contatos. Você pode obter mais endereços de e-mail de clientes em potencial se tiver a opção “receber nosso boletim informativo” em seu site. Você pode coletar manualmente essas informações das planilhas de inscrição em eventos que você organiza ou dos e-mails de consulta que você recebeu.

Search Engine Optimization (SEO) – É uma estratégia onde você usa determinadas palavras-chave em suas postagens para aumentar as chances das pessoas encontrarem sua postagem quando usam o Google ou Bing ou qualquer mecanismo de pesquisa.

Anúncios pagos – Você pode patrocinar ou pagar um banner para aparecer em um site que seu mercado-alvo visita com frequência. Você também pode pagar plataformas de mídia social, como o Facebook, para permitir que um determinado grupo demográfico de seus usuários veja seu anúncio em uma localidade específica, em um horário específico do dia.

Use as redes sociais para divulgar

A mídia social é uma maneira acessível de fazer com que as pessoas saibam sobre você. É também uma estratégia oportuna, pois os concorrentes do setor educacional global já estão nela. Para estar à frente da concorrência, você deve investir na criação de uma presença sólida nas mídias sociais.

A seguir estão as maneiras pelas quais você pode conseguir isso:

Crie um plano de ação

Um plano de marketing sólido envolve os clássicos 7ps do marketing, que são:

Produto ou Serviço – Para instituições educacionais globais, seu serviço é o tipo de educação que você pode oferecer. Seu marketing pode enfatizar se você é uma instituição pioneira em programas de TI ou programas de ciências sociais. Você também pode mostrar seus ativos físicos, como laboratórios avançados, para atrair os alunos a estudar lá.

Preço – Inclua o preço em seu material de marketing, mesmo que você cobre mais do que seu concorrente, seu marketing pode focar em outras vantagens competitivas que você possui, como boas instalações ou assistência de emprego.

Promoção – Este é o aspecto mais visível do seu plano de marketing! Isso se refere às postagens ou e-mails de mídia social que você fará como parte de sua estratégia de marketing digital. Certifique-se de que as promoções transmitam o que você pode oferecer a seus alunos ou parceiros de negócios em potencial.

Local -Para instituições de ensino globais, refere-se à localização do seu campus e onde está o seu público-alvo/alunos.

Pessoas – Refere-se àqueles com quem seus potenciais alunos interagem. Pode ser seu gerente de mídia social, pessoas do escritório de admissões, professores e até ex-alunos! Além de oferecer excelentes relações com os clientes/alunos em potencial, cuide das pessoas que constroem sua instituição porque sua marca se estende a elas!

Embalagem – Como uma instituição de educação global oferece um serviço, a embalagem pode se referir à sua marca. Você oferece um serviço que não é tangível, então como traduzir seu serviço através do marketing? Suas missões e visão, bem como valores fundamentais, devem estar alinhados com a linguagem e imagens que você usa.

Processo – Para instituições de ensino superior, refere-se à jornada dos alunos desde o processo de admissão até a vida cotidiana em sua escola até a formatura! Certifique-se de dar aos alunos uma imagem clara de como será a vida deles em sua instituição e cuide deles do início ao fim.

Contar histórias como um veículo de engajamento é uma maneira eficaz de mostrar seu processo. Além de oferecer um serviço que permitirá ao cliente/aluno enriquecer seus conhecimentos.

Uma instituição de ensino superior oferece uma oportunidade única na vida para clientes/alunos estarem com pessoas da mesma idade e vivenciarem coisas pela primeira vez! Se você tem um campus pitoresco e histórias de sucesso de ex-alunos, inclua-as em seus materiais de marketing.…

Esses são diferentes tipos de marketing educacional com objetivos compartilhados: envolver, informar e atrair clientes para os produtos ou serviços de uma empresa.

Marketing refere-se a qualquer uma das atividades que as empresas realizam para promover ou vender produtos e inclui operações como pesquisa de mercado, produção de conteúdo e publicidade.

Uma parte essencial do marketing inclui pesquisar e coletar dados para direcionar e reter clientes em potencial de maneira eficaz, além de aumentar as vendas de uma empresa.

Sem esses esforços, as empresas teriam dificuldade em alcançar os consumidores e promover um produto ou serviço. Como o marketing assume muitas formas, determinar qual é o tipo mais eficaz se resume ao modelo de negócios, à demografia desejada e ao orçamento.

Os 12 tipos de marketing

• Ar livre
• Imprimir
• Evento
• Mala direta
• Televisão e Rádio
• SEO
• E-mail
• Contente
• Mídia social
• Atuação
• Influenciador
• Aquisição

5 tipos de marketing tradicional

As empresas geralmente contam com tipos tradicionais de marketing, como anúncios de TV e outdoors, que trabalham em conjunto com o marketing digital para atingir um público amplo.

1. Marketing ao ar livre

O marketing ao ar livre é qualquer tipo de marketing que ocorre fora da casa do consumidor – e fora do reino digital.

Essa forma de marketing depende de alta visibilidade na esfera pública e pode incluir outdoors, panfletos, letreiros de lojas, veículos de trânsito, anúncios de bancada ou até adesivos – todos projetados para chamar a atenção para um determinado negócio ou serviço.

2. Marketing de impressão

Esta forma de marketing é a distribuição de publicidade em revistas, jornais e folhetos. Esse método pode ajudar a chamar a atenção de uma empresa em nível local ou nacional.

Anúncios impressos em um jornal local, por exemplo, podem ajudar a promover serviços em toda a comunidade, enquanto um anúncio em uma revista distribuída nacionalmente pode aumentar o reconhecimento da marca em vários mercados.

3. Marketing de eventos

O marketing de eventos é uma estratégia de marketing projetada especificamente para conferências, seminários profissionais, feiras ou outros eventos do setor.

Com o marketing de eventos, os representantes comerciais montam estandes ou hubs promocionais para maximizar sua exposição, gerar leads e aumentar sua base de clientes em potencial. Essa abordagem envolve interação direta face a face, conectando efetivamente os clientes a uma marca ou serviço para construir um relacionamento sólido e de longo prazo.

4. Marketing de mala direta

Com o marketing de mala direta, as empresas enviam materiais publicitários diretamente para a casa do cliente. As correspondências eficazes geralmente contêm uma chamada à ação (CTA) ou um incentivo como cupons e descontos para incentivar clientes em potencial a se tornarem clientes reais.

Os destinatários do marketing de mala direta podem ter manifestado interesse anteriormente no negócio ou simplesmente ter feito parte de um esforço de mala direta da comunidade por uma empresa local.

5. Marketing de televisão e rádio

Embora a TV e o rádio tenham evoluído para atender às demandas da era do streaming, os comerciais de TV e rádio ainda são métodos de marketing altamente influentes e eficazes.

Os custos dos anúncios de televisão podem variar dependendo da rede e do horário, mas podem ser caros – mesmo por alguns segundos de tempo de antena (mais de US$ 6 milhões por 30 segundos durante o Super Bowl). O mesmo vale para as estações de rádio, onde o preço de um spot pode diferir dependendo do local de transmissão.

Com a possibilidade de milhares (ou milhões) de dólares em jogo, os anunciantes de TV e rádio devem ser criativos e maximizar seu tempo para cativar seu público-alvo.

Isso pode significar o uso de conteúdo impactante, emocional, engraçado ou memorável para capturar e prender rapidamente a atenção do espectador, aumentando a probabilidade de conquistar um novo cliente (ou pelo menos despertar o interesse em pesquisar o negócio).…